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本周一上午，杭州文华大酒店801室，杭州猎人人力资源开发有限公司。新的一周又开始了，总经理郎越时翻了翻身边的日历本，上面用笔画了一个个圆圈和密密麻麻的小字：下午要去安徽池州见一个浙商；周二上午，帮萧山一家房产企业做招人项目书，晚上一家保健品企业的老总约请吃饭；周三上午面试人才，下午去临安见两家招人企业；周四全天面试人才；周五，有两家民营企业要接洽……
“进入4月，手上的单子成倍增加，生怕忘记，还是记下来比较安全。”虽然很忙，但郎越时显得异常兴奋。
俗话说“金三银四”：每年三四月都是人才流动的旺季。记者用了3天时间，跟着郎越时，对猎头的工作进行了一次体验。
选才前，先问他如何训练保姆
时间：4月12日晚
地点：文华大酒店23楼行政酒廊
晚上7点，我们约见杭州某外贸出口公司在苏州分公司的老总。
上月，杭州一家知名建材企业为扩大生产规模，想引进一名生产部经理，年薪35万元。郎越时一直没找到合适对象。前几天，他看到了A君的资料：A君今年41岁，虽然只是大专学历，但工作业绩突出，经验丰富。
我们见面的地点选在文华大酒店酒廊，这样说话可以随意点。A君比约定的时间早到了20分钟，戴眼镜，长得斯斯文文，比较健谈。交谈中，我们知道A君原来做了十几年公务员，已经是正科级别，后来辞职从商了。
“当公务员不是很好吗，现在公务员考试一年比一年热。”我有些奇怪地问。
“我觉得每天的工作都是机械重复，生活缺乏挑战性。”他笑了笑说，觉得没意思就想换换工作。
“据我们了解，你的业绩很出色，你是怎么来管理你的团队的？”郎越时问。
“虽然我是一个比较好说话的人，但我觉得要管理好团队，必须制定严格的规章制度。”A君回答，“在家也是一样用制度管理保姆。”
“你说说看，你是怎么管理保姆的。”我有了兴趣。
A君要求保姆，家里每条毛巾洗好后都要编号，有固定的摆放位置。比方说洗脸的是“1号”毛巾，挂在架子最前头。为让保姆更好地执行，他把所有毛巾排序挂好后，拍成照片给保姆做样本。
“从这点可以看出，他很严谨。”郎越时说，A君虽然只是一名大专生，但能否胜任职位，关键是看能力，专业知识、学历层次在其次。
记者感言
一名专业的猎头需要“阅人无数”，其间肯定会碰到一些“个性男”，而发现这些“个性男”的过人之处，轻松地聊天往往是最好的方式。
3秒钟内，抓住软肋“秒杀”对方
时间：4月13日上午
地点：西溪湿地附近某外贸公司
今天上午8点多，一个加急电话，我们被杭州一家知名外贸公司叫了过去。
这是一家外贸销售额曾经达十几个亿的公司。但金融危机爆发后，业绩明显下滑。眼下虽然危机已过，不过国际市场还没完全复苏。于是，公司决定转战国内市场，特聘营销总监，开出的价码是年薪60万元左右，上市后还有股权激励。
之前，郎越时已经帮该公司物色了一位人选B君，对方是杭州一家知名家居企业的营销总监，目前年薪40万元左右。公司很中意，但他不愿意来，公司急了，希望郎越时再帮忙做做思想工作。
“待遇提高了那么多，他还不肯来，肯定有道理。我们应该如何下手？”我问。
“我们必须要知道他在想什么。”郎越时说，要么投其所好，要么揭他伤疤。“现在很流行‘秒杀’。做猎头也要‘秒杀’，在交谈的前3秒钟，击中他内心最弱点。”
郎越时先给B君的前任HR（人力资源经理）打电话，尽可能了解一下他的背景。一打听，还真发现了一个小细节，此人去年为公司赚了上亿元，但大半功劳却被上司领去了。
“这件事，他心里肯定不爽。我们就从这点突破。”郎越时一个电话打过去，开门见山提了此事。对方先是有些惊讶，态度缓和了不少，答应和新公司见个面。
记者感言
在普通人看来，年薪50万元是个大数目，但对猎头则不然。有时给人才打电话，说帮你推荐职位，年薪50万元。不想那边却传来略显轻蔑的笑声：我现在都100万元了，你认为我会考虑50万元吗？因此，学会找准弱点“秒杀”是在江湖上立足的秘籍。
“煮熟的鸭子”可能说飞就飞
时间：4月14日中午
地点：郎越时办公室
外面大雨，我们在郎越时的办公室里翻看资料。这时他的手机响了，来电的是之前他和企业已经相中并且谈妥的一个人才C君。
“不好意思，我决定不去那家公司了。”对方说话很直接。原来，杭州一家多元化控股集团想延伸业务，请郎越时帮忙找个人力资源总监，年薪50万元。郎越时物色的C君，1973年出生，在杭州一家涉及化工、能源等领域的集团公司做行政管理总监，年薪48万元。郎越时前后和他接触了十几次，晓之以理，动之以情，这事总算是定了。
3月中旬，双方敲定了录用函，4月11日报到。但不想他突然又答应了嘉兴一家公司的邀请，对方开价年薪60万元，还配轿车一辆。
“好吧，尊重你的选择，但是出于礼貌，你得和董事长说一声。”郎越时沉默了一会儿，有些低沉地说。
挂完电话，郎越时表情有些惆怅：“这种事之前也发生过。现在企业对高端人才的需求量大，人才完全可以‘价比三家’。”
“那就只能再继续找了，没关系的。”我安慰说。他点点头。
记者感言
很多人只看到猎头整天与高层人士打交道的“光鲜”，却不知猎头也时常会遇到失落。随着危机过去，企业对高端人才需求量的增加，猎头也要做好“屡败屡战”的准备。
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